玩家求著它打廣告。
文 / 嚴錦彥
(資料圖片)
今年以來，二次元的戰況有多激烈，想必已經不用多說。如果你沒有特別出眾的美術，也沒有足夠獨特的氣質，很容易就淹沒在了這一大波產品潮中。
可偏偏就有那么一款游戲，它既沒有大廠背景，也不卷美術，反倒憑借測試玩家的自來水，獲得了 50 萬預約，甚至還因為各種良心運營被玩家稱為「年度清醒二游」。它就是今天公測的 3D 策略塔防游戲《環行旅舍》。
說到這款產品，它身上的標簽還有不少。《環行旅舍》主創團隊有著多位行業老兵，其中包括了此前天美的資深美術概念設計、《黑神話：悟空》的 3D 主美，以及游戲科學的主策劃。這樣的團隊履歷，按理說應該在一開始就能拉高市場的期待。但有趣的反差是，《環行旅舍》從首曝到上線公測，處處都散發著一股貧窮的氣息。回顧它此前的三次測試，在宣發層面基本就是個小透明，幾乎沒有在市場上掀起什么水花，只能靠著核心玩家口口相傳去安利，因此玩家也總愛調侃它是「最窮二游」。
在我看來，《環行旅舍》在產品層面確實不算 T1 級別的佳作，長短板明顯；從目前的榜單成績上看，它也很難稱作一個爆款。但在二次元內卷激烈的今天，它依然是一個極具參考價值的樣本——在資金不足的情況下，如何找準產品定位？如何把錢都花在刀刃上？以及在稍有不慎就會翻車的運營層面，如何讓自己的屁股明顯坐在玩家那一邊？這些問題，《環行旅舍》都做了一個很好的示范。01
整場直播時間不長，只有 15 分鐘，雖然他們簡明扼要的把重點信息都梳理了一遍，但其制作肯定稱不上「短小精悍」。三位官方人員都以卡通小人的形式出場，全程人物沒有太多表情和動作變化，只能看著小人不斷在張嘴閉嘴。
每個人的聲音質量也參差不齊，有回聲、有環境音，時不時還有噴麥，你能明顯感覺到他們不是在專業的錄音環境下進行錄制。不少玩家都在彈幕調侃，「怕不是三個人拿著手機，在消防通道里棒讀完的。」對于這種宣發層面的不成熟，《環行旅舍》的玩家早已是司空見慣。在此前的幾次測試中，游戲就沒有投入精力到宣發上，直到公測上線，你也很難在社交平臺上看到其相關的廣告投放。如此低調、貧窮的發行，在今年的一眾二次元產品中實屬罕見，就連玩家看到都忍不住替它著急。
不僅僅是發行，在產品層面，《環行旅舍》的美術也是一眼簡陋。或許是出于團隊自身背景、產品差異化以及宿舍概念玩法等考量，項目組頗具野心地挑戰了 3D 表現形式。雖然角色建模精度沒有明顯瑕疵，但無論從細節還是設計層面來看，它們都缺乏足夠的記憶點。
角色在展示界面也沒有太多動作而當這些角色建模放到塔防實戰中時，其短板就暴露得更加明顯了。在俯視角的混亂戰場下，角色建模精度進一步降低，你很難說從中能感受到多少角色的魅力。
GIF 畫質顏色有壓縮此外，為了實現宿舍的概念玩法，《環行旅舍》允許玩家以第一人稱視角操控主角，在基地中移動、探訪宿舍、與角色互動交談。在強調情感鏈接的二次元產品中，宿舍玩法本身應該是有著一定競爭力的。但可惜的是，在這些場景中，游戲的 3D 表現力又一次從觀感上，拉低了整體體驗。
除了 3D 表現不佳外，《環行旅舍》的劇情表現力也稍顯羸弱。游戲劇情采用了最簡單粗暴的 2D 立繪加文案字幕的展開形式，但在這個過程中，角色缺少配音，就連表情和動作也少有足夠明顯的變化，更不用說同類產品中，那夸張的 live 2D 和大量過場動畫了。
因此，在如今美術卷得不可開交的二游市場里面，《環行旅舍》可以說是一點便宜都占不到。或許也是明白了這點，它自從一測之后，便沒有再把精力過多放在美術上面，而是專心去搞玩法。02
玩家可以在地圖上部署地面與高臺角色，前者主要是戰士、坦克等近戰角色，用于阻擋怪物，后者則是射手、法師、奶媽、輔助等遠程角色。每個角色都帶有數個技能，主動技能則需要玩家手動釋放。同時，游戲也允許玩家移動角色位置，由此強化塔防的策略性。
從以上玩法來看，你應該能看到《明日方舟》《王國保衛戰》《無期迷途》等游戲等影子。但在前幾次測試中，《環行旅舍》之所以能收獲到一大批核心玩家的喜愛，很大程度上是因為它在博采眾長的過程中，做出了自己的玩法特色。這個特色簡單來說就是「難」。首先游戲的 cost（部署費用）獲取形式單一，既沒有殺怪回費機制，也沒有回費角色，只能通過時間自然回復。
而反觀在 cost 使用上，每名角色都可以在局內消耗 cost 升級，每升一級解鎖一個技能，一共 3 級。此外，角色移動位置與換位同樣需要消耗少量 cost，并且會有一定的冷卻時間。因此，在 cost 有限的情況下，玩家每一次的資源分配和利用都需要小心謹慎。
其次，游戲還設計了不少硬核，乃至有些陰間的怪物機制。比如南瓜蟹的特點是被擊倒時，如果場上還有其他存活的南瓜蟹，那么它會在一小段時間后滿血復活，也就是說玩家需要確保所有南瓜蟹都是同時被擊殺的。又比如，當兩個裂谷專家匯合后，他們的攻擊方式會變為踐踏，造成圓形范圍的高額傷害。基本上它這一腳下來，沒多少個角色的血條能撐住；另外一個名叫夜舞的怪物則是單個存在時免疫一切傷害，只有在匯合時才能受傷，但它們一旦匯合又會進入狂暴模式，攻擊速度成倍提升。看完這些，我想你已經能想象到《環行旅舍》的策略性有多高了。而且隨著怪物種類、數量的增多，在腦力之外，玩家的操作也要一并跟上，角色升級、換位、釋放主動技能……你很容易就會陷入手忙腳亂之中。在之前的二測中，就有主播打了兩天，依然被卡在 2-11。
為什么要這么難？此前《環行旅舍》的關卡策劃曾表示，他們在設計關卡時，其中一個目標就是不能讓玩家輕易初見過關，只有這樣大家才能享受到攻克難關后的成就感。而關卡設計水準的一個佐證是，游戲其實并沒有那么依靠練度，不少玩家和 up 主在一通研究后，已經可以使用全 1 級角色，直達推薦等級 30 級的 4-10。
「又是一款抄作業游戲」總的來說，從前幾次測試來看，《環行旅舍》的策略深度確實吸引到了一批核心受眾。
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不過，放在二次元市場里，塔防玩法其實還是屬于差異化的小眾賽道，而在美術質量不高的前提下，硬核塔防則更加挑人。《環行旅舍》能收獲如此多的自來水，我認為很大程度上要歸功于它的用戶運營。
首先最值得稱道的是官方的態度。在二測結束時，項目組曾許諾前面兩次測試的玩家，將自動獲得三測資格，當然這種情況并不罕見，也算是游戲對于測試玩家的認可和感謝。
但在后來三測時，官方為了擴大規模，臨時將測試調整為了不限量測試。腦補一下，當此前測試的玩家得知這個消息后，不免會覺得自己遭受到了欺騙與不尊重。不過，還沒等玩家反應過來，項目組自己就已經「滑跪」了，為表歉意，他們還在公測后給這部分玩家每人送上了一張月卡。看到這個態度和福利，我想沒有玩家會覺得不舒服。
在今時今日的二游市場，廠商與玩家之間的溝通有多重要，相信已經不必多言。《環行旅舍》主打的就是一個真誠。比如，對于玩家此前抱怨的難度太高，怪物機制太過陰間，項目組直接承認早期關卡的不成熟，袒露設計思路的迭代過程，并在公測前瞻直播時，表示會針對性地降低游戲難度。又比如，由于此前缺少買量宣發，游戲在公測前沒有完成 100 萬的預約目標。對此，官方也并沒有去暗調預約數，而是實事求是地發布了一封玩家郵件，既誠懇地表示了自己的不足，又肯定了玩家的價值。
再比如，現在很多游戲在發布 PV 時，保不齊會故弄玄虛，放上一段逼格拉滿的預告片，看似高級，但看完之后也不知道游戲到底長什么樣。《環行旅舍》倒是直接接受了自己貧窮的人設，毫不避諱地把美術短板展現出來。這一舉動也博得了不少玩家的好感。而當這個「最窮二游」的人設立起來后，《環行旅舍》也很聰明地開始整活。別家投放買廣告，都擔心被玩家看到后，免不了一陣吐槽抱怨，它卻直接在公測前夕搞起了活動，誰看到廣告并截圖，就有機會參與抽獎。看到這個，我想《環行旅舍》屬實是把玩家的心理給拿捏清楚了。誰會不心疼這樣一個勤勤勉勉，沒錢但仍然努力搞好游戲的官方呢？在如今的市場環境中，很多時候玩家都會有一種「家長」心態，將自己喜歡和認可的游戲當作自己的孩子，哀其不幸，怒其不爭。如果游戲不好，他們會嚴厲地指出，但如果游戲質量過關，運營良心，那他們也會給予最大的鼓勵和支持。因此，在《環行旅舍》真誠的溝通和整活之后，我們也不難理解，為什么很多玩家都表示希望和它共同成長了。看到《環行旅舍》的真誠溝通、「滑跪」姿態，很多人都愿意將其稱作「年度清醒二游」。但在我看來，《環行旅舍》的清醒還體現在它對自己有著清晰的認知。首先在買量方面，我們暫且不說游戲到底有多窮，至少對于一款美術短板的二游來說，它的廣告獲客成本肯定更高。因此把錢花在刀刃上，減少投放，轉而培養核心玩家圈層，再逐漸滲透其他二游群體，對它來說是一個性價比更高的方式。
項目組的高情商其次是游戲定位。在如今激烈的二游市場，想要和頭部產品競爭，難度實在太高，而《環行旅舍》應該很早就明確了自己的副游定位。比如關卡對角色的養成壓力并不大；資源本可以通過后臺掛機完成，每日只需簡單收菜；商城中就連大月卡、通行證都沒有……
因此，或許項目組一開始就沒想過，他們的首款產品能在公測期取得多么巨大的爆發，而是希望走細水長流的路線。以這個作為前提，他們在公測調低難度，狂發福利，把品牌和口碑做好，也能更好地獲取玩家信任，贏得長線運營的機會。
當然，對于如今的二游市場來說，哪怕是一款副游，需要面臨的競爭壓力也是巨大的。有多少玩家愿意在空閑之余，挑戰它的硬核塔防？又有多少玩家愿意在 3D 表現力沒那么強的情況下，到宿舍里與角色展開互動？這些都要打上一個問號。
不過至少從玩家對它的包容和鼓勵來看，《環行旅舍》展現出的運營思路，應該給現在很多二游市場中的中小團隊打了個樣。
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